一是，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，同时，原件拆箱政策或将取消；第二，有部分商家称收到15年陈年茅台、精品茅台暂停发货通知。

　　随后有多家媒体向市场人士求证后，确认了这一消息属实。一位西部某省的茅台经销商称确实收到了取消投放和暂停发货的通知，不过目前还有库存可供销售。

　　12瓶装飞天茅台是茅台前些年应对供不应求时提出的新规格，配合当时执行的拆箱令，成为市面上大量散瓶飞天茅台的主要来源。政策出台，标志着茅台正在调整此前增长期的举措，以新政策应对新周期。白酒分析人士认为，“拆箱令”取消后，市场上将不再有散装茅台和原装茅台两个价格体系，有利于茅台酒市场价格提升。不过，实际效果还需看经济恢复状况。

　　6月2日，茅台保健酒公司召开主动营销动员会；6月16日，董事长张德芹率队调研香港市场，谋求国际化发展；6月22日，茅台集团召开2024战略研讨会，最新整箱政策消息同日传出。

　　回溯茅台整箱销售的既往策略，2021年春节期间贵州茅台曾发布“拆箱令”，以抑制茅台价格过度上扬。彼时，为推动单瓶茅台进入市场，提升开瓶率，企业曾规定专卖店必须将53度500毫升飞天茅台以1499元每瓶的价格拆散售卖。随着此后飞天茅台终端市场价格的波动下降，贵州茅台于2021年12月取消“拆箱令”。

　　由于整箱茅台更便于囤货及炒作，飞天茅台端售往往存在整箱终价高于单瓶售价的情况。“也有人认为整箱未开的茅台防伪效果更好，免去了一瓶一瓶验真的麻烦，这也是整箱售价更高的原因之一。”一位销售茅台酒的烟酒店工作人员介绍称。

　　12瓶装飞天茅台被市场惯称为“大箱”，与飞天茅台的拆箱令一样都诞生于2021年。两者的推出，都与飞天茅台当时一瓶难求有关。

　　2021年初，茅台提出了新政策，要求茅台专卖店中的茅台生肖酒、精品茅台、飞天茅台等需要开箱售卖，其中飞天茅台需要按照1499元/瓶的指导价售卖，即便客户要买6瓶飞天茅台，也不能完整购买一箱，而是要拆开6箱原箱茅台后从中各取1瓶再卖给客户。这一政策被市场称为“拆箱令”。

　　由于原箱茅台更便于转手、送礼，彼时原箱飞天茅台与和散瓶飞天的价差已经超过500元，原箱茅台市场价超过3000元。为了控制市场炒作、囤货，便有了拆箱令，其目的是减少原箱茅台的流通、增加市面上的平价飞天茅台供给，从而实现控价。

　　上有政策，下有对策。政策出台后市场惜售，市面上原箱飞天茅台反而更少了。为规避1499元指导价的限制，渠道终端会要求消费者平价购买飞天同时还要搭买一些其他产品，甚至为了以原箱价格售卖会以高达800元/个的价格收购原箱的纸箱。一系列因素下，飞天茅台价格继续上涨，原箱飞天的市场价继续上涨至3300元、3400元甚至一度接近4000元，与散瓶飞天的价差进一步被拉大至六七百元。

　　前面也提到了在推行大半年后，茅台在2021年10月取消了生肖酒、精品茅台的拆箱令，后在12月又取消了飞天茅台的拆箱令，6瓶装飞天茅台不再强制开箱，飞天茅台的价格有所回落。但同时，茅台向市场推出了12瓶装的大箱飞天茅台，依旧要求开箱销售。

　　三年半过去了，由于消费端持续降温，白酒的供需形势已经发生了巨大变化，即便是飞天茅台，价格相比2021年巅峰时也有了明显下滑。综合多个酒价平台上周末的数据来看，原箱飞天茅台已经降至2420元至2480元，散瓶降至2110元至2250元。

　　实际上，曾任习酒董事长的张德芹，对于习酒需求疲软、批价下探已经“重拳出击”。譬如今年3月，由于部分经销商库存率高于红线，贵州习酒销售有限责任公司曾对相关经销商发出了《告知函》，暂停了该公司的二季度产品供应。“控供应”是习酒自今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。

　　业内人士表示，今年习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停了产品供应，但对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。

　　此外，习酒此次市场动作除了科学评估市场供应节奏，还包括了控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。在“调投入”上，习酒加大了对市场费用的调控力度，严格管控动销投入确保落地执行，大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入。“稳秩序”便是打假。