谁是第一个在直播带货这个行业吃螃蟹的人？这个问题很有意思，尽管直播带货的历史很短，短到直播带货界的第一批名人们依旧还活跃在大众的视线里。另一方面，它发展的又太快，几年间就打造了好多个梦幻般的造富神话。

　　不管是偶然还是必然，第一个带货人就这样一脚踏进了直播领域，在这之前，直播这种媒介形式在游戏、新闻领域已经取得了十足的发展。

　　他（她）刚开始或许灵光一闪，意识到直播间有人观看，为什么不可以顺便向他们推销商品呢？也许他（她）本身是个主播。

　　还有许多情况。比如商家意识到可以让这些主播帮自己推销商品，比如一个局外人意识到可以通过直播推销商品，他可以找到商家和主播，以一个中间人的身份达成合作。

　　假如这个人本来是一个主播，理想的状态是，商品推销取得了成功，有观众买了他推销的商品。不理想的状态是，推销失败了，观众本意是来观看直播，来娱乐的，结果搞了半天这个主播竟然推销商品，观众感觉到了情感上的挫败，主播失去了一些观众。

　　假如成功了，主播会继续在直播间推销商品，毕竟有利可图。但没准他的观众会给予他反馈，希望他不要再搞带货了，不然他们会停止观看主播的直播，主播因此停止带货。

　　但假如一个探索直播带货的人不是一个主播呢？他只是意识到可以通过直播来推销商品，于是兴致勃勃的开了个直播，开始推销自己的商品。

　　很幸运，他成功了，观众因为好奇和新鲜买了些他的商品，他有了成为专业带货达人的可能。但他也可能失败。

　　即使失败了，他们还有进一步思考的可能——为什么会失败，明明直播间有人来看，可以通过怎样的方式让观看直播的人购买直播间推销的商品。、

　　我们已经能够看到未来直播电商的雏形，商家、主播、中间人，三者共同构成了直播电商的三个核心要素，中间人在当下更多的表现为MCN机构。

　　我们也能够看到内容和商品的矛盾，一个原本生产内容的主播转型带货，要如何平衡内容生产和商品推销。

　　专业的带货达人而非从做内容转型而来的主播很有可能是第一个摘桃的人。一个只带货，一个既带货又搞内容，基本上构成了当下主播的主要类型，前者如李佳琦，后者如疯狂小杨哥。

　　如何在一个的销售形式中成功吸引用户并完成售卖？除了新鲜感之外，还有什么可以利用？直播带货可以从前辈那里学到很多东西，比如低价，低价具有永恒的吸引力，比如从品牌代言人那里找寻灵感，假如给直播间找一个大牌明星，让他来说直播间的商品物美价优。

　　但现实是，直播带货的早期本质上就是一种网上叫卖，刚出生时是处在一些鄙视链的顶端的，观众对其的情感很可能与过时的电视购物相同。要明星下场，在早期是极其困难的。事实证明，当直播带货超头诞生，造富神话云起之后，明星才纷纷跟潮下场。

　　故而早期的直播带货走进大众视野，靠的是低价+新鲜感的组合拳，低价同时带来了假冒伪劣的产品，即使放到今天，这个乱像也没有得到根治。

　　故而对于早期的带货达人，只可能有两类，纯素人（一把子扎进直播带货），原主播（搞内容的同时搞起了带货）。

　　对于一个从主播转型开始兼带货的主播来说，他需要解决好内容生产和带货之间的平衡问题，以不至于捡了香蕉丢了西瓜。

　　于是他的直播将被分作两类，一类带货，一类搞内容。将有的情况是——同一场直播中既搞内容又带货，这需要高超的艺术；一场直播前半段搞内容，后半段带货；搞两场直播，一场搞内容，一场带货；开两个直播间，一个专门生产内容，一个专门带货。

　　事实证明，成熟的主播会设置两个甚至多个直播间，把带货和内容分开，以分离的手段维持平衡。不过，实践和探索的成熟使得同时实现带货和内容生产出现在一场直播中成为可能，典型的如现在的东方甄选，其直播呈现某种“内容化带货”的样貌，既带了货，又和观众分享了内容。

　　在这一过程中，直播带货的话术、场景快速发展，甚至于还出现了专门的培训人员——教主播们怎样带货。MCN机构也兼具这种培训的功能，甚至于其开始自己孵化带货达人。

　　时间来到了现在，超级头部主播在探索的末章诞生，直播带货的成熟期同时到来，原本站在背后的MCN机构浮出水面，直播带货走向产业化。

　　未来的图景将是，MCN机构培育专业带货达人，非机构出身的带货达人在短视频和直播的内容赛道中逆势而起转而进军带货，就总的体量而言，机构出身的达人将占据多数，非机构出身的达人虽然占比较少，但会走得较高。