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Z世代需要盲盒 但以“炒”抬价不利于产业良性发展

来源:原创/投稿/转载 发布时间:2019-09-20

  证券研究的文章《盲盒经济:好奇不仅害死猫还能掏空你的钱包》指出当下“炒盲盒”现象火爆,文章例举,“一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万;还有一位60岁的玩家,一年花了70多万购买盲盒。根据闲鱼数据,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒

  事实上不单单Z世代(指在1995-2009年间出生的人,他们又被称为网络世代、互联网世代。),盲盒产品在很多80后、90后群体中也并不陌生。盲盒大多以系列的形式推出,产品条线密集,不仅有品牌设计师原创角色、且包括与动漫、影视作品等知名IP的联名款周边玩偶手办。其营销逻辑中最重要的一点为,玩家虽能选择自己购买的产品系列,但抽到哪款全凭运气,抽到限量款、隐藏款的机会则更为“稀有”。(隐藏款可理解为同系列产品外盒中未公布、且相对普通款造型、设计更具有差异化和特色的产品。)

  该营销逻辑类似于二次元潮玩历史已久的日本扭蛋玩具产品,但当下盲盒手办产品做工愈加精细,且其价格相对传统手办模型便宜许多,这使得相对高频的购买并不会对用户造成太大的经济负担,因此,盲盒玩家在“收集癖”驱动下极易“沉迷”。

  根据公开资料显示,国内头部盲盒品牌泡泡玛特POP MART一年卖出400万个Molly公仔,半年营收1.6亿,净利超2100万元。据媒体报道,该公司曾于2017年2月登陆新三板,在2019年4月终止挂牌。有投资界人士分析,公司摘牌不排除是为了谋求香港或者美国上市。

  90后二次元爱好者文雅参加工作四年,2018年开始“入坑”,购买频率为平均每周买一个盲盒,最爱为Molly校园系列,目前已经集齐全套。“抽一个盲盒几十块钱,这个定价让用户一般不会太犹豫,对于上班族来说,除了本身喜欢手办玩具,定期买一个(盲盒)更像是对每天工作的自己的一个奖励。发工资的日子会冲动一点,但也就是一次抽4、5个。”

  在文雅看来,虽然自己和很多同事都比较喜欢这类产品,但并不刻意追求隐藏款或者集齐,接触的大多玩家相对“佛系”。“还是能够理性收藏购买的。毕竟系列太多了,隐藏款、限定款、联名款等等,骨灰级玩家或者倒卖的人才会更注重系列的完整度、稀有,但盲盒已经出圈了,这个爱好越来越大众,一掷十几万的情况更多是个例。”

  但另一位盲盒玩家欣欣相对狂热一些,为了抽到隐藏款,欣欣对财经网表示她会发动身边所有的朋友帮忙购买,“我发红包让不同的人帮我买,抽盒运气可能更好一点。如果抽到了我已经有的款式,那这个玩具就干脆送给朋友了。”但欣欣并不会选择二手平台上售卖的隐藏款,原因是“已经被别人打开了,买二手没有自己入手的那种兴奋感。”

  既有“佛系”80、90后玩家,又有狂热收藏爱好者,随着盲盒产品不断“破圈”,从小众爱好走向大众视野,更多的玩家、厂商、品牌IP涌入行业之中,上下游产业链逐步发展打通。认为,“盲盒本身可以延伸出多个细分产业,且产业链的跨度极大——以IP为核心,涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。上下游盈利模式清晰。”

  网经社电商分析师蒙慧欣对财经网表示,“盲盒产业链从IP设计、销售宣传、后续交易以及周边服务等方面全面打通,目前形成了较为完整的产业体系。但是市场发展前景尚待观察,文创产品的发展需要拥有自身显著且独具特色的文化定位、产品理念以及价值观,带动消费者的情感需求,比如之前火爆的故宫文创产品,但是盲盒产品并不是特别显著。此外,盲盒涉及依赖相关品牌的授权,如若授权一旦取消,就会导致产品需求断裂甚至引发市场交易的混乱。”

  此外,产业火爆的同时也出现了一些“问题”,例如今日文章中提到的“炒盲盒”现象。根据闲鱼数据,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

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