中国乘用车真正的发展历史可以追溯到千禧年,外资品牌先后进入国内市场,连带中国本土企业的发展让所有人享受到了汽车带来的红利。 在全球成熟的市场中,汽车的价值只有一个,那就是回归产品本质,解决出行、运载需求而来,所以我们能看到的是,海外市场有很多几十年的老车,它们仍然在兢兢业业工作,不受任何限制,只要能跑就不会被报废掉。 国内市场不一样,追逐新车、追求新配置依然是很多人买车的一个核心要求,也有很多人因为新款车型的出现而有换车的想法。 这就是心理预期的差距,成熟的市场换购、增购只有一个原因,那就是汽车因为故障或者无法跟进用车生活被淘汰。 全世界没有任何一个市场和国内一样,豪华品牌能够卖300万台车以上,而且国内豪华车定价奇高无比,基本上都需要30万以上的价格,在一些三线城市,这是一套房产的价格。 家用车的核心诉求:空间大、动力不错、质量稳定、安全性优秀,这几个点足够让你买到一台非常强势的家用车。 你18万预算就能落地一台配置优秀的版本,君威拥有强大的安全性、出色的操控能力,不错的动力表现以及丰富的配置。 国内市场的汽车价格太高了,用合适的预算买到一台能够为一家人出行提供不错体验的汽车,是最明智的消费选择。 严格意义上来说,豪华车其实根本没有选择的必要,因为消费者一旦将豪华车纳入到选项中,那么消费者追求的东西则已经与产品本身没有关系。 豪华品牌最需要的就是品牌热度,只有高高在上的品牌定位一直出现在消费者的视野中,才能赚取更多的利润。 其实从出行本质上来看,20万的中级轿车以及中级SUV,各方面产品力已经能够做到最好,超过20万的定价更多的是企业为了划分产品级别,通过微乎其微的用料成本来装裱出高端车形象,以此来划分消费能力高低。 比如说在日常使用方面,埃尔法奥德赛本质上没有太大的区别,在国内市场被包装成豪车的埃尔法在国内卖到100多万。 但在更加成熟的日本市场,其实两款车型价格差距不足20%,埃尔法因为更好一些,比奥德赛贵了20%左右。 |