比如像地铁广告、网站导航就是个人人能用的一个渠道，每个人都可以去投放广告，但是资源是稀缺，因此也推高了渠道费用。而像母婴社区之类的，就不是任何人都可以使用的渠道，只有相关垂直领域的产品才会考虑去推广，面临的竞争就会小很多，价格也就会下降。就如早期的小米，当其他手机厂商都在大幅投放电视、地铁广告时，却潜心在各种刷机论坛中做好口碑营销，虽然没有一分钱营销费用，但小米的知名度做到了人人皆知。

　　现如今大多数的渠道都已经进入的成熟期，如电视、纸媒、百度推广、门户网站之类，投入多少钱可以回报多少业内大多数都有自己的一套计算方法，因此这已经是金钱的游戏的，不太适合创业公司去玩，更何况多年的市场培育，用户也已经有了一定的免疫力，回报率也不会很明显。而新兴渠道，首先什么叫做新？正如新媒体一样，很多人会说是微博。微信之类的，但是新只是相对旧而言，现在微博和微信是新媒体，但过多几年呢？不一定是了，这一点是我们需要去注意的，要时时去关注用户的动向，用户一天打开最多的是APP，时间花在哪里最多，喜欢跟朋友谈论什么，都是我们应该关心的。

　　一是新渠道往往是更符合现在用户的额价值观，互动性更强，你可以展现的形式更多，转化率也会有提高；

　　二是新渠道的用户是不断增加的，而旧渠道的用户可能是减少的，你能接触的用户会更多，

　　三是新渠道的平台方也在处于投入推广的过程，如果你能给新渠道的用户带来优质的内容，平台方可能会免费甚至会主动帮你做广告。

　　大家可以看看前半年非常火的直播平台，无疑非常这三个条件，因此会有无数的商家在或正在涌入直播去获取用户。

　　如果说入口是找到我们的目标用户在哪里，那转化可以说是以什么方式去吸引我们的目标用户。 以什么样的方式，这其中考验的不仅仅是对产品、市场、用户的了解，更要懂得人性。

　　先说产品，我们的产品是什么类型的产品，我为用户提供什么样的价值？比如是工具型的产品，我的价值是想要给用户提高效率，那我的转化模式可能就是让用户去免费体验一段时间，我在入口投放个功能的介绍，再打上几个限时体验的大字或许就能达到效果了。再比如社交型产品，注重的是互动的体验，社交的玩法，那我就更加强鼓励用户在社交链上去传播我的产品，打造更好的互动体验来吸引用户。简单地说，一定要将产品的卖点和用户的需求来结合起来做转化。

　　再说市场，市场上的竞品多不多，他们使用什么转化方式都会影响到你的转化率。如果是蓝海市场，那我的转化方式会更顺其自然，慢慢去培养用户习惯，但如果是一片红海，比如当年的团购、外卖市场，如今的直播、共享单车，互联网公司追求快，市场也很可能是赢者通吃的局面，那为了最大的获取市场，那我的转化方式可能会更直接开放些，比如直接地金钱激励、红包大战等等。

　　接下来用户和人性要一起来谈，懂用户就要懂用户的人性，使用我产品的用户画像是怎么样的，他们在人性上有哪些偏向呢？他们是更注重虚荣心还是会贪图便宜等等？知道了这样，那你在转化的时候，就可以更针对性去做一些动作了。举个例子，滴滴和饿了么为什么要以红包来获取新用户，而知乎早期不仅不开放******，而且必须要凭借邀请码才能成为新用户，这其中的道理就给大家去思考。

　　用户在选择我们的时候，我们同样也在选择用户，不是什么类型的用户我们都需要的，准确地说，用户只是某一类需求的集合体，而不是一个活生生的人。一个人会有很多需求，当需求刚好符合我们产品时，则是我们的用户，当需求不存在的时候，自然就不是我们的用户。所以，我们需要的是符合产品目标群体的用户，更何况现在渠道作弊已经是公开的秘密了，我们更需要在渠道方面把好关。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。